2016年，家装行业可谓是迎来一场重大变革，传统家装企业向电子商务方向转型、发展，市场整合速度快，整合后的家装市场呈现一片新生机。由于网络营销的蓬勃发展和新经济时代消费者的个性化、多样化需求，使得家装行业原有的经营理念和模式已经无法适应市场新的需求和变化，其主要表现在经营模式和施工服务方面，消费者不满意的问题十分突出，市场呼唤着创新与变革。2017年福州家装市场的竞争愈发激烈，如何赢得消费者的“民心”成为家装企业需要研究的问题。

　　装修怕落入陷阱？

　　先体验再付款解决你的后顾之忧

　　但凡接触过装修的人，都难免对装修市场的庞杂心有余悸。无论是小装修公司，还是散兵游勇的装修队，鱼龙混杂，概莫如是。信任危机，制约着这个行业的进一步发展。每个行业和品牌的发展都离不开规范及用户信任，但回顾中国家装的发展，家装公司与用户的矛盾无时无刻不在上演。由于传统家装的信息不对称和家装的复杂性，用户很容易落入陷阱，成为待宰的羔羊，后期即使有万般问题和无奈，也要经历与家装公司的周旋和拉锯战，且遭遇态度强硬蛮横对待，投诉无门，最后不得不不了了之。也由此让消费者对装修市场产生疑虑，好品牌好装修公司如何赢得消费者的信任也成为装修企业想要解决的问题。

　　当下，品牌家装公司们都在摩拳擦掌，一方面，苦修内功，纷纷从业主角度出发，寻求更多的品牌、资源合作；另一方面，紧盯市场动态，争取走在前面，并走出自己的特色之路。

　　近期，福州家装行业老大有家装饰推出“先体验后付款”，在原有优惠促销基础上再下狠招。据介绍有家装饰推出的“先体验后付款”活动，与以往装修公司推出的“先装修后付款”有着很大的区别，其中装修款=设计费+管理费+工程款（人工费及材料费）。有家装饰敢为行业先，创造性地推出“先体验后付款”举措。活动期间，仅需支付设计费+管理费即可开始施工，直至水电隐蔽工程预埋完成，水电预埋验收合格后再开始支付工程款，如果该工程有施工质量问题验收不合格，将不收取任何费用。这一举措无疑给福州有装修需求的市民带来重大利好！主流户型预估花万把块钱先做5万左右的事，装修再无后顾之忧，开启保障性家装体验时代。

　　装修公司先行垫款

　　实力和品牌过硬才做得到

　　传统装修要求先付款再装修，想要装修多少就需要付多少费用，对于普遍装修业主而言，最担心的莫过于钱款先交，一些不良商家携款而逃，或者交款后装修不满意投诉无门。而有家装饰先体验后付款的举措令消费者的顾虑一下迎刃而解。为消费先行垫付装修款项，做好水电后，消费者验收满意后再付款，让消费者的风险降低到最小，甚至0风险，此举也为福州整个家装行业的变革起到了先锋作用。

　　“0增项服务，预算报价几乎等于竣工结算价；公司同时是多个品牌建材的省级总代理，并有集成家具工厂、窗帘工厂、卫浴工厂等，就是为了给客户争取性价比好的材料、争取最优的价格。”有家装饰负责人向笔者透露了有家装饰的商业秘诀，为客户创造价值铸就了有家的口碑之路。

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